如何提高楼盘的卖点？在房地产差异化竞争日趋激烈的今天，这已不仅仅是开发商在营销层面所要思考的问题，它甚至已渗透至项目开发的前期规划、中期设计及施工等各个环节，且直接决定产品的销售成败。

产品主义回归

  功能成为楼盘制胜卖点

  如果说两年前人们还在探讨建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天，当“欧陆风情”、“丹麦小镇”以及所谓的“地中海印象”充斥于城市的大街小巷时，建筑风格似乎很难再成为影响住宅魅力的元素，很难再对购房者具有更强的杀伤力。

  在以“空间价值”、“园林主题”、“产品类别”以及“原创概念”为主打卖点盛行了许多年、且在竞争中渐趋同质、日渐式微时，一种共识越来越为人们所认可，即，好房子，终还是要落实到产品本身。所谓“产品主义”的回归，这似乎是营销时代的一个必然循环。惟有构成好房子的软件和硬件，才是决定消费者购买行为的根本要素。只不过，房子的软件和硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现有打动力的一个。

  那么，购房者钟情的到底是什么？ 这就需要我们思考一个基础问题：房子的功能是什么？

在我们的时代，仍然是以大工业为背景，尚没有完全达到信息时代的多元化、个性化阶段。因而，现代人回到自己的居所，主要想解决两个“再生”的问题：一个是体力再生；另一个是脑力再生。因此，一个能够吸引人去购买的楼盘的卖点，应是关注人的身心再生，人的参与性，让人的体力、脑力能在一个好环境中迅速得到恢复，第二天更精神抖擞地投入到工作或学习中。 开发商若真能参悟这一点，自然也就抓住了让楼盘销售制胜的卖点。

电供暖

提升楼盘功能价值

  1800年，英国科学家赫胥尔在研究太阳光时不经意发现了红外线。他让光通过棱镜分解为彩色光带，并用温度计去测量光带中不同颜色所含的热量，结果发现一个奇怪的现象：放在光带边缘处红光外的一支温度计比室内其他温度的指示数值高。于是他给这种人们肉眼看不见的“热线”命名为红外线。

  大约两个世纪以后，红外线技术被广泛应用于天文、医疗、军事等诸多领域，对其使用性能的开发至今方兴未艾。这之中，有创意的一项应用发明，当属建筑采暖科技对远红外线技术的利用。

  电供暖就是将远红外技术应用到采暖领域的成功代表。电供暖将核心发热体植入居室地板下混凝土中，通过地面热辐射采暖，让被誉为“生命光波”的远红外线作用于人体，形成具有医学理疗效果的健康舒适供暖。

  根据权威技术部门测定，人体发射的远红线波长在9.6微米左右，所产生的远红外线波长在8微米至14微米之间，和人体表面峰值正相匹配，形成佳吸收并可转化为人体的内能，极为密切地呵护到人体的健康。

  由于远红外线具有独特的物理特性，作用到人体后，被人体皮肤吸收，会产生一系列生物学保健效应，如对中枢神经系统的作用，远红外的温热效应加速血液循环，改善脑组织微循环状况，使脑细胞得以充分的氧气及养料供给，加强新陈代谢，使大脑皮层失衡状况得以改变，加深抑制过程，起到镇静、安眠作用。

  此外，远红外电采暖所发出的远红外线对人体循环系统也将起到调节作用。人体吸收大量远红外热效应后，一方面使皮肤温度升高，刺激了皮内热感应器，通过丘脑反射使血管平滑肌松弛，血管扩张血流加快；另一方面引起血管活性物质的释放，血管张力降低，使小动脉、毛细动脉及毛细静脉扩张，促使血流加快，从而带动人体大循环的加快。

  如此，由于血流加快，使大量远红外能量被带到全身各组织器官中，并使代谢更加旺盛，提高机体组织器官功能，延缓器官衰退进程，经常处于良好的运行状态，达到延缓人体衰老、延年益寿的目的。

  可想而知，追求品质生活的人们在“健康采暖”理念的影响下，除了对居住空间有着明确的要求，还需要与空间匹配的智能化家居环境，毋庸置疑的是附属了远红外电采暖功能的居住空间必将成为越来越多乐居人士的不二选择。与此同时，楼盘新卖点的功能价值有待进一步挖掘、提升，我们也将对这种健康、环保的采暖方式持续关注。